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作者黛比.艾倫巡迴講座中發現87%的男女畏懼推銷自己&產品,表示這是從小父母親&師長給予的烙印觀念"不要遇人就高談論闊有關於自己,這是種沒禮貌的行為!!!"再來也提到體壇上最早會行銷自己的就是拳王阿里,他跟世人說"我是最了不起的!!!";私底下的他表示這除了跟大家表示他一定會全力以赴外,也是給予自己最大的信心;人通常只要不斷的自我激勵暗示下就會給下意識朝向目標進行的動力.
對於一般人把推銷當成是有求於人懼怕的事情往往是因為當下被回絕的挫折感使然;各大公司行號成功企業哪個不需要良好的行銷呢?!記得"消費者沒有跟您買東西的義務"就會是比較釋懷了,只要您把您的關心&服務讓對方明瞭自然"成交"只是時間上的問題囉~

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二○○一年開始代理Lush香皂的亞洲麗達公司,由葉長祿創立於二○○○年,目前在台灣共有二十五個專櫃,去年營業額為三億元,淨利率約一○%,其中微風廣場的專櫃從二○○三年起,在全世界五百個Lush專櫃裡,排名均在前五名。

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發現Career是一本不錯提供現代社會新鮮人對於職場上News&加強應對&競爭力不錯的刊物;這一期其中一個主題提到對於身處於競爭激烈環境的業務對於本身面對客戶所需的最佳武器之一"說服力",有此一說:當伱們的公司需要和微軟談合作企劃案,而伱在一次機緣之下有機會與比爾蓋茲共乘一台電梯從1F~10F在這短短30秒之內伱如何說服他對公司有興趣進而合作呢?!
其中也透露如何分辨客戶的屬性,以感性&理性縱橫線區分四個象限;從第一次的接觸試探了解對方是屬於"熱情","冷漠"還是"中庸",以便來個因材施教!!!

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雷諾德‧福士(Reinhold Wurth),如今財富身價七十五億美元(約合新台幣二千四百億元),在《富比世》雜誌全球億萬富豪排行榜名列第六十五名,他的財富身價,相當於《富比世》億萬富豪排行榜上的三大台灣高科技大亨:鴻海集團總裁郭台銘、威盛電子董事長王雪紅、陳文琦夫婦,及廣達電腦董事長林百里身價的總和。七十一歲的他不變的作息,就是陪著業務員跑客戶,深度掌握客戶與市場需求。旗下銷售產品達十萬項,全球有二萬七千名業務員,布局超過八十國。但,沒有上市。 他有一句名言"我們的目標,就是當業務員走出客戶大門時,下一個拜訪的競爭者,不知道還能賣什麼";對於他現齡71歲還能秉持親自拜訪客戶的熱情,是值得我去學習的,這讓我回想起當初在T.K時自己也是抱持著複製經驗&實戰的方式帶著新進同事一間間拜訪客戶,一來以最親近的方式了解客戶的需求嗅覺出商機,二來將自個的成功模式在短時間嵌進給新同仁. 5Y的計畫依然持續經營中,就像國父說的"革命尚未成功,保羅仍需努力ㄛ~"

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人生的賺錢旅程大致歸納為:
 

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#_#"總覺得今天下班後整個人不對勁?!人家虔誠的基督徒如有疑惑&罪惡感時會來教堂禱告與神父隔著窗口對談,而我是來到我心靈的皈依"誠品"尋找心靈的答案~看看新書櫃有哪些新書上架,看到一本" 當老闆的九種本錢",翻閱一下內容大綱提到:
"成功源自於思考",看看一些工作仲介業等待派發的求職者當中不乏一些高學歷知識份子,為什麼為有高學歷高失業率這句話的產生呢?!那是因為沒有適當適時的發揮自己的技能&特長應用在工作上嗎?!注意看一些店家的門市人員如果只是顧客來千篇一律供需的服務(在這並不是鄙視or批評門市服務人員的意思)沒有從工作中注意到客戶所需要的需求or產品的熱賣度,到頭來終期一生也只不過還是一位熱心忠誠的門市人員;書中提到這就是為什麼有人一樣在一間律師事務工作五年後有的人了解了整個作業流程&"眉角"自己也開立了一間頗具名氣的事務所,而相同的經歷之人卻依然原地踏步!!這說明了工作之餘吸取工作經驗作為將來的踏板,處處留心皆學問,一位有名的企業家說過"我的職員都是從基層做起,對工作有利的,就是對自己有利的","累積知識會比累積金錢還要有價值"生活中,工作中,閒暇中有機會多看書利用各種媒介充實自子吸取專業知識也好,商業知識也好,只要能讓自己比現在更上一層的領域;再來提到很多成功的老闆都具備的一個人格特質"自信",唯有行事作風擁有自信的人,做起是來才會堅定不拔,人們才會信任願意把事情交代給他;如果在人家眼中自己是自負的,但在自己眼裡自己也是自負的那也就微不足道了,最怕的是自我貶低,對一個人性格培養就真的極具腐蝕作用,那只會讓自個的鬥志逐漸消磨,影響行事決策的果斷性樂觀面對的毅力!!!

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心動.心痛作詞:劉耕宏 作曲:周杰倫 編曲:林於賢 女聲:許慧欣

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