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好一陣子沒來到誠品了~
看看書架上有沒有什麼新書?!ㄛ~~~"再貴也能賣到翻"?!
先找個位子坐下來,照往例先翻開目錄找比較能吸引自己的標題開始~~
"高消費力顧客式行銷"
在這章緊緊抓住行銷的重點精華,更是產品能否提高客單價的觀念元素之一!!!
產品核心:即是消費者購買您的產品主要想要獲得的好處/利益
產品實體:產品的-品牌/設計/品質
產品的附屬功能:消費者獲得產品後的相關服務/購買優惠/使用便利性
這時候就有人會問囉~:"那同業看之成功,也會追隨模仿ㄚ"
沒錯~但只要能把產品面or市場行銷面遵從這幾個大原則去延伸,便有自家產品的競爭力/獨特性~
我記得有本本土作家著寫關於行銷方面的書籍提到所謂的-無,優,廉,跑的行銷概念
1.人無我有
2.人有我優
3.人優我廉
4.人連我跑
這是一個很好的行銷概念,提供給對於產品行銷週期有興趣的朋友們~
"誘發潛在的需求"
這一章節其中提到筆者與無線電視業者簽約的過程;提到一般本位主義/通俗的消費者,購買東西時都是以自己對產品既定認知的概念去定義之!!!
這一章節其中提到筆者與無線電視業者簽約的過程;提到一般本位主義/通俗的消費者,購買東西時都是以自己對產品既定認知的概念去定義之!!!
這時候如果一些知深的老鳥業務可能在銷售過程中,會犯所謂專注於產品單方面銷售話術攻略,一昧的擔任"產品式"業務,而不是針對客戶的需求/問題-"顧問"業務
當初筆者就是因為家裡是安裝老式的小耳朵(天線電視)常被不良訊號所困擾,當初業務來就批哩啪拉直說能提供很多頻道很多娛樂選擇,卻根深蒂固的沒去探索顧客的問題點!!!
再來筆者對於新人初期前簽約比較快之說給了一個想法,因為新人前期對於公司產品的相關知識比較不成熟,相對的對於顧客購買的行動採取的方式就比較被動,也就因為這樣被動聽取客戶的"需求",再因需施貨!!!再加上客戶已有購買的動機,那訂單很容易就成交了!!!
老話一句:"好的產品更需要量身訂作的行銷計畫去發揚光大之"
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